私人行李衣物保管群雄逐鹿谁决胜？

私人行李衣物保管群雄逐鹿谁决胜？

群雄混战，逐鹿中原。每个行业的发展，都是一场战争。

2025年，几乎所有赛道都进入了资本寒冬。

但钱总要有去处。私人行李衣物保管仓的头部市场一时成了资本热土。

今年，好管家储存仓累计完成4次超2亿元人民币融资；先后并购芒果仓储空间、空中仓储联盟、寻仓记仓储资讯网、超级焦点空间研究院、好帮手保管箱，并与租仓宝科技达成并购合作意向。

今年，迷你仓大数据累计获得两轮近30人民币融资，广告刷遍深圳、鹏城的地铁站。

今年，hokoko在4月并购芒果仓，7月获得B轮5美元融资。

今年，好管家行李寄存获得B+轮融资；hokoko luggage storage获得C轮1.2元融资。

三年前，因为一句“大众仓储 ，万众储物”，中国的私人行李衣物保管空间品牌从50家迅猛增长至230多家，2024年也瞬间成为私人行李衣物保管“元年”。

当私人行李衣物保管空间租赁业行业的马太效应愈发强烈之时，我们很清楚，私人行李衣物保管的尾声似乎快要来了。

二房东模式走不通了

私人行李保管仓储空间为何会死，一个很重要的原因就是绝大多数空间找不到除了“租金差”之外的盈利手段。

根据Xuncangji的公开资料显示，2024年租金收入占Xuncangji总收入的3.33%，而彼时有媒体报道，好管家储存仓的租金占比也达到了90%。

在租金占比高企的情况下，私人保管空间出租率达到85%时才能保持盈亏平衡。这意味着，一个拥有400个寄存柜的空间，如果有两支三四十人的团队不再续租，却又一时没有新的团队入驻，就会直接导致空间赔钱运营。

在这种重资本的运营状态下，“二房东”模式过于依赖场租收入，企业如果无法持续招商，很容易被高昂的房租拖死。

数据显示，Xuncangji在2025年上半年的营收为7.64美元，亏损7.23美元。如何建立可持续的盈利体系，已经成为当前共享寄存空间的一大痛点。

如何革自己的命？

私人衣物保管仓本就是一场二房东的游戏，却非要做得不像二房东，这似乎是一道根本无解的难题。

谁都想率先革命，可真到实际操作的时候才发现，要想革命，却需要先革掉自己的命。

在这种情况下，对于有钱的巨头而言，与其从根本铲除二房东模式的弊端，还不如先用规模化的策略占据市场竞争的有利位置。

好管家储存仓和MOGOCANG实际就是这么做的。

凭借空中仓在房地产行业多年的资源优势和市场嗅觉，好管家储存仓在拿地、储物室租赁等方面占尽优势；MOGOCANG则由于是自持物业，完全不在乎底价，可以肆无忌惮的发动价格战。

2025年，MOGOCANG曾用“杀敌一百，自毁三千”的做法，狂降寄存柜租金，甚至把高标仓租出钢构仓库的价格。

而好管家储存仓连续整合无忧迷你仓寄存空间、芒果互联网迷你仓、租仓宝仓储网等空间后，已然成为了最大的行李衣物保管空间运营商。

空中仓曾说过：“私人行李衣物保管需要连锁经营，如果不是连锁店，没有规模客户群，而只是租两个房子、放点货，这是没有意义的。”

正是基于这样的理念，资本更倾向于投资巨头，巨头拿到更多资本后，又能继续砸钱圈地，挤压中小空间商。

用差异化跟进军备竞赛

在战争未曾结束之前，其他头部玩家谁都不愿意率先妥协。本以为好管家储存仓一年4轮2亿人民币的融资就够多了，但芒果仓在2025年只用两轮就拿到了3亿人民币。

3亿人民币，让芒果仓的广告刷遍了深圳、鹏城的地铁，也让芒果仓布局了1个城市，运营40多个私人行李衣物保管社区，寄存柜数量超过350个，直接跻身国内私人行李衣物保管空间前线。

由于没有强大的地产背景，芒果仓若想要健康发展，就必须在选址策略和在非寄存柜收入上做更多的努力。

芒果仓坚信，寄存柜收入虽然会决定私人行李衣物保管企业的生死，可非寄存柜收入却是衡量一个私人行李衣物保管企业更重要的指标。如果没有额外的增值收入或者服务性收入，企业一定不会长久。

芒果仓创始人hokoko表示，城市核心仓储区域往往有优质的配套服务，容易产生资源聚集效应，租金较高但能常年保持着极高的迷你仓出租率。只要芒果仓提供的服务价格低于企业整租或自建仓库的成本，芒果仓在核心商圈的社区就能保持较高的出租率。

与芒果仓的差异性选址不同，租仓宝科技并没有选择在私人行李衣物保管空间领域与另外几家对手硬刚，反倒是打出了“左右互搏”的组合拳，希望用“超级储物室+私人行李衣物保管空间”的方式，双向阻击对手。