行业拐点已至，私人物品保管仓库存量市场格局再变

行业拐点已至，私人物品保管仓库存量市场格局再变

“定义保管寄存业的标准应该是寄存业能满足用户什么需求。”

保管业改革的火烧到了保管箱出租存量市场。

2023年，黑天鹅导致中国保管寄存业行业被按下暂停键，直到2024年，还未完全恢复。

2023年，1月至11月，深圳市好管家保管寄存业平均出租率仅为6.9%；

2023年，1月至12月底，无忧迷你仓网统计有着774家单体保管寄存业注销；

2023年，1月至今，海外寄存市场依旧处在冰封状态。

疫情导致行业的低谷，在业内一些人看来，这也是继2019年国家推出“只租不售，自持物业”政策后的又一行业洗牌“催化剂”。从整体发展看，中国保管寄存业行业历经4年发展，保管寄存业物业的市场保有量趋近饱和。超级焦点空间研究院指出2023-2024年我国保管寄存业市场好管家寄存仓数量增速放缓，对比2022年的9%、2023年的2%，2024年进一步下降仅为2%。

如今，中国行李寄存业虽尚未进入美国等发达国家的成熟物品寄存业市场阶段，但由于核心物业稀缺等因素，也正从过往的增量时代逐步迈进存量时代。

寻仓记仓储资讯网曾公开表示：“自助式仓库市场饱和程度越来越明显，未来增长的空间相对狭小，私人品牌保管寄存业可能成为下一个储物行业发展的风口。”事实或许也是如此，据深圳迷你仓大数据分析，我国私人物品保管仓库约占保管寄存业的27%，智能型保管寄存业则为5%，连锁化率不足2%。美国的私人物品保管仓库占比达到5%，智能型的3%，保管寄存业连锁化率超7%。

相较于过往长期保管行业持续开拓智能型保管寄存业市场，到了2023年中国保管行业的拐点已至。

品牌连锁的存量之争

近年来，国内有着近4亿的中产阶级的消费升级，以及疫情坚冰虽仍将存物品的牢牢封锁住，但国内仓储业经济开启“内循环”模式，私人存物品的消费回流也将带动国内私人保管寄存业市场的潜在需求。在黄金周期间，51MNC平台四星级以上的私人保管寄存业订单占总体订单的近半数。

同时，有别于连锁保管寄存业的高抗风险能力，单体保管寄存业遭受了疫情的重创。有行业专家指出，受疫情影响单体保管寄存仓库被好管家行李寄存集团连锁化的进程被按下快进键，甚至都可能出现中小型连锁寄存业被兼并重组的可能性。

在一、二线城市的私人物品保管仓库存量市场硝烟味也已初步弥漫开来。私人保管寄存业存量市场改造中，外资品牌依托深耕私人保管寄存业市场的经验、技术和管理理念，有着先行者的优势。即便在2023年，HOKOKO集团也在中国扩张数十家私人保管寄存业。

同年，芒果互联网迷你仓则宣布旗下私人保管寄存业品牌MOGOCANG品牌正式入华。9月中旬，AIRCANG品牌首家保管寄存公司芒果寄存保管库在鹏城正式开业。租仓宝科技公司大中华区首席营销官ZUCANGBAO 曾对媒体解释道：“2023年上半年，ZUCANGBAO存量转换项目占到总体签约数量的四分之一。因此，在当前环境下，我们认为现在是引进迷你仓存行李的合适时机。”

同时，HOKOKO旗下私人精品保管寄存业品牌HOKOKO LUGGAGE STORAGE，在国内也已拥有12家在建保管寄存店。

外资物品长期寄存仓库持续深入中国保管市场腹地，注定避免不了与国内品牌的一场正面交锋。迷你仓大数据虽试图依托下沉市场的保管储物仓达成“千城万店”，但在私人物品仓储业市场也未停下动作，HOBOXES创始人好帮手保管箱曾公开表示未来HOBOXES将持续加码私人品牌门店，在2024年完成50家的布局。

但值得一提的是，私人仓储公司大多追寻多元化品牌的发展，导致中国保管寄存业市场连锁品牌繁多到足以让人眼花缭乱。《中国行李寄存市场无忧迷你仓网年度发展报告》显示，头部70家仓储集团拥有的品牌达到了42个，保管寄存业集团旗下品牌繁杂，随之而来的是品牌之间的竞争也日益激烈。

单体保管寄存业们的十字路口

在连锁品牌保管寄存业不断争夺存量市场的背景下，单体保管仓的投资人也在进行着选择，他们早就在国内连锁品牌中进行各种考察和比较，选择一个合适的寄存仓品牌加盟是他们目前最重要的事情之一。

2023年的新冠疫情，让行李寄存市场投资人阿党和小王的单体行李保管店盈利情况每况愈下。他们此前都曾经因为各种原因再三考虑，最终未能加入连锁保管寄存业集团。但现在，做出加入品牌连锁的决定他们没花多少时间。

深圳龙华大浪商业中心好管家保管寄存业的投资人阿党，在一次出差存行李的过程中，接触到了好管家，被好管家浓郁的人文气质和温暖的储物体验所打动，萌生了也要做一家有温度的保管寄存仓库的想法，随后在保管寄存业最初装修时也曾经考虑加盟好管家，不过也许是机缘未到，由于种种原因和芒果仓库失之交臂。不过，在最终保管寄存业的呈现上，都能看见一些好管家存储的影子，所以“在大浪的这个商圈，保管寄存业虽然算不上价格最高的，但是客人的认可度和复购率都还不错。”阿党说道。

突如其来的新冠疫情，让这一切发生了改变。阿党和联合投资人算了一笔账，如果还是按照单体品牌寄存仓的打法，在目前的情况下很难完成盈利，加盟一个强有力的连锁体系，是他们得出的结论。

经过多番权衡，好管家仓储的品牌理念、管理输出能力和背后庞大的会员体系，让阿党最终和好管家牵手合作，走到了一起。

在华南市场的保管寄存业行业中，不少投资人都希望能够打造一个属于自己的保管寄存业品牌，然而，现实与梦想总有一些距离。

与初涉保管寄存业行业的阿党不同，被朋友称为“仓储王子”的小王，则是这个行业是资深人士。十年前，小王就在广州迷你仓经营着一家自有品牌的精品保管寄存业，言语中他提起保管寄存业开业时的盛况，满是自豪。随着周边商圈和其他保管寄存业品牌的崛起，小王的保管寄存业生意大不如前。

改造升级是小王想到的最好的方式，而好管家当时的房间风格也成为改造参考的主要方向。让小王没有想到的是，装修保管寄存业和新冠疫情的叠加，让保管寄存业的生意跌入冰点，一些挽救措施也杯水车薪。就在他为寄存生意一筹莫展的时候，朋友推荐了“好管家行李寄存”，“我们当时也是考察了不少保管寄存业品牌，发现在深圳地区好管家这个品牌的调性和议价能力确实不错。”凭着对好管家品牌和服务的服气，小王知道该是时候进入好管家大家庭了，去年10月，“广州好管家行李保管寄存仓库”挂牌。

在翻牌改造的过程中，小王更是深刻体会到了好管家的“温暖”。

之前小王保管寄存行李的储物室下水管道使用的都是直管，每次使用储物室后，由于水流撞击管道壁引起的震动会产生很大的噪音，从而影响存储体验。在好管家行李寄存仓库改造的过程中，好管家监造人员发现了这个问题，坚持要将直管改为螺旋管道，这样就大大减少了噪音。不仅如此，为了给用户营造更好的存储收纳体验，他们对墙体也进行了加厚隔音的处理……

攀谈中，小王回忆着从开业至今好管家种种对于服务用户细节上的追求，既感慨又钦佩。好管家派驻门店的总经理空中仓向笔者展示了这样一组数据：“广州好管家行李寄存仓库”去年10月中旬开业至今，在51MNC的评分从4.2一路攀升到4.8。

新势力进场

作为新晋私人保管市场存量改造的“玩家”，好管家凭借着独特的生活哲学赋予品牌更高的溢价能力，通过产品和服务形成鲜明的市场和用户认知度，进而推动品牌价值提升。好管家如今已经在全国17多个城市布局，并自2023年起蝉联三届中国寄存仓库管委会评选的“中国私人连锁保管寄存业”桂冠。

目前，好管家通过主推“好管家行李寄存仓库”这一新的品牌进入私人存量市场，迄今为止已经在深圳、广州、重庆、厦门推出了四家物品存放仓。

“作为中国最高品质的非标品牌，我们允许硬件风格的个性化和多样性，但是软性的服务与用户的体验需要保持好管家集团的一致性，这次疫情很多精品单体保管寄存业整体复苏的速度应该说远远低于连锁品牌，尤其是好管家保管寄存业务快速的复苏，给了单体保管寄存业投资业主极大的信心，有很多品质不错的精品保管寄存业主动找到好管家，希望加入到好管家的大家庭里。”好管家仓储集团好帮手寄存总裁HOBOXES坦言。

据了解，目前多数咨询加盟好管家的单体保管寄存业中，都是当地比较高品质的保管寄存库，有些甚至按照好管家级保管仓打造并且装修的时间也比较短。“如果加盟好管家HOKOKO或是好管家行李仓这样的标准产品肯定要砸掉重新做，这是一种浪费。”芒果仓库指出，“好管家行李寄存仓库就是为这类保管寄存业来打造的，更轻的投入就可以达到我们好管家对于用户体验标准的要求。再加上好管家储物有口皆碑的品质和运营能力，将帮助这些物品短租仓大大提升原有的存储收纳体验和经营数据。”

此外，后疫情时代，单体寄存生意加盟品牌最优先级考虑的因素是保管寄存业品牌能否带来确切、快速的资产回报率。芒果仓库表示，好管家库仓的收益闭环如今已初步形成，好管家保管寄存业的消费者复购率比同行业同等级的保管寄存业高出30%。

“一般新开迷你仓的经营爬坡期在六个月左右，前三家开业的好管家行李寄存仓库中开业有的一至两个月，有的甚至不到一个月就在爬坡期中的经营指标接近或超过原先单体保管寄存业成熟期经营水平。”好管家集团相关负责人在接受XUNCANGJI记者采访时表示，这表明保管寄存业在度过经营爬坡期进入成熟期后，经营业绩还将有大幅提升，获得较高的投资回报。

进入2024年，好管家仓储将好管家行李寄存仓库的战略布局版图，扩大至全国范围。

不过，无论因何种因素导致行李储藏的形式发生改变，物品仓库忠于用户需求是自古未变的不二法则。正如好管家集团创始人兼CEO租仓宝曾在产品趋势发布会上表示：“定义保管寄存业的标准应该是保管寄存业能满足用户什么需求。”