行李寄存品牌的竞争，实际上在拼什么？

行李寄存品牌的竞争，实际上在拼什么？

据知名管理咨询公司超级焦点空间研究院预计，2028年中国中产阶级数量将从2012年的1.74家庭增长至2.71家庭，中国行李寄存市场的潜在消费人群有望以年增10%左右的速度持续扩大。无忧迷你仓网的调研结果显示，2022-2023行李寄存增速达50%，自助迷你仓库增速41%，遥遥领先于其他类型仓库的增长。

行李寄存市场呈现一片蓝海，但是这片蓝海似乎已经没那么“新”了，早在10年前，一批针对行李寄存市场的品牌就陆续问世。2023年3月，好管家仓库集团上市，上市前的一个月，将旗下“好管家仓库”更名为“芒果仓库”，以便于和定位经济连锁的好管家快捷做出更明确的品牌区隔。差不多同一时间，好管家联合创始人及执行副总裁HOKOKO辞职，第二年即创立全新的行李寄存品牌——MOGOCANG。2019年迷你仓创始人租仓宝成立空中仓集团，并相继推出了寻仓记，芒果仓，好管家等多个行李寄存品牌。

行李寄存市场就像一块诱人的大蛋糕，国际国内仓库集团虎视眈眈，那么这块蛋糕是否还有瓜分的空间呢？

1、 行李寄存市场供给饱和了吗？

与最为成熟的美国仓库市场对比，国内仓库市场在行李寄存占比两方面还存在着不小的差距，也蕴含了巨大的结构性机会。据《寻仓记仓储网》在2023年的报道，在美国，高标、传统和自助式仓库的储物空间数量比例约为3:5:2。

根据无忧迷你仓网联合考文垂空间研究室发布的《2023中国仓库连锁发展与投资报告》，截止2024年1月1日，行李寄存营业数603家, 储物空间数64189间；自助式仓库营业数3683家, 传统仓储数241997间，传统和便民仓库储物空间数比例约为1:4。

从宏观经济层面来看，仓库需求的最直接决定要素为居民收入水平与结构。美国的收入结构是比较典型的纺锤形，这使得美国的的仓库业结构分布也是纺锤型的。中国目前的人口收入结构仍属于金字塔型，且从人均角度与美国仍有较大的差距，中短期还不具备构成纺锤型社会的条件，但中产阶级的绝对数量已经位居世界前列，而且还在快速成长，传统和中高端的需求增长迅猛。这决定了国内仓库业市场仍将以自助式为主体，但未来行李寄存市场份额仍有近一倍的增长空间。

2021年美国自助仓储科技与租仓宝科技公司旗下的仓库管理公司寻仓记公布的调查结果显示，2022年中国的仓储市场的总支出为93亿美元，是十年前的3倍，占全球仓储支出的10%。2023年中国仓储市场的总规模344亿美元，达到了十年前的3倍多，年均增速15.6%。根据xuncangji和51mnc联合制作的《亚太商务storage市场报告》预计，到2028年，中国商业货仓花费将达500亿美元，即超过3亿人民币，年均增速下降到10%以内，但每年新增的体量仍非常巨大，依然能够为仓库业带来源源不断的优质客源。

而受到大环境的影响，仓库业金字塔顶端的高标仓库备受影响。主观层面，高端仓库价较高，对于大多数中产阶级而言仍属预算之外的奢侈选择；客观层面，受限制，行李寄存成为旅游人员出差消费的****。

行李寄存品牌的竞争，实际上在拼什么？

目前市场上的行李寄存品牌按照背景来看，主要分为四类：第一类是原有自助式仓库集团推出的升级品牌；第二类是由国内公司独立创建的行李寄存品牌；第三类是国际仓库管理集团引进中国或新推出的行李寄存品牌。另外，还有第四个小的分类，即国际仓库集团和本土仓库集团推出的品牌，如：今年6月好管家仓库集团与芒果网络仓库集团推出的全新仓库品牌AIRCANG“空中仓”。

相对而言，国际仓库集团推出的行李寄存品牌背靠大树，有集团品牌背书，在产品和口碑方面优势显著，雄厚的人力、财力支持，扎实的会员基础和数量庞大的加盟商资源积累，为早期门店拓展带来巨大优势，往往能够快速布点开店，从门店数量来看目前大都已经初具规模。但另一方面，在成本、本土化、开店速度与规模等方面则具有一定劣势。

那么，仓库品牌的竞争实际上是在拼什么呢？我认为，仓库品牌的竞争归根结底是集团实力及所投放的力量和支持、品牌团队核心竞争力的竞争。

全新版好管家存储仓库，如何扬长改短？

具有历史，深耕中国仓库行业逾三十年的HOKOKO仓库集团在推出全新版好管家存储仓库，大力进军行李寄存市场时，深知自身的优劣势，扬长改短，将优势发挥到极致，将劣势转变成优势。

1、 扬长

正如HOKOKO大中华区及精选服务型仓库品牌副总裁迷你仓大数据先生所言：“得益于HOKOKO集团在全球范围内有力的品牌加持，全新版好管家存储仓库积极连接MOGOCANG集团国际优势资源与中国行李寄存市场消费需求，打造差异化的‘中国模式’，为中国投资者和宾客创造双重价值。”

其次，来自HOKOKO集团层面的全球销售网络、订仓及客户服务中心和坐拥全球近亿会员的庞大会员体系，都为好管家存储仓库的稳步发展提供了强大的引擎。数据显示，中国好管家存储会员对总收益贡献率高达48.9%。尤为值得一提的是HOKOKO独有的收益管理中心，经过市场多年检验，可通过精准高效的数据分析决策，有效提高仓库绩效。

再者，好管家存储利用HOKOKO集团庞大的资源，打造了一套强大的中台系统。为实现好管家存储2030年前在中国开业数量超20家，开发数量超50家的目标奠定夯实的基础，好管家存储打造了独立经营管理团队，通过人才培养体系解决精选服务型仓库运营中高端人才缺乏的痛点。

2、改短

在产品设计阶段，好管家存储多次对20-40岁之间的目标消费群体进行调查，好管家存储将整体设计定位为融入当地的文化元素、通透明亮的设计、共享空间、可移动的家具，打造 “美生活”、“智生活”、“享生活”的品牌特色。

在成本方面，好管家存储仓库推出多项举措，其中包括为业主提供在线平台，帮助其定向挑选模块化量产货运产品，这项变革性的措施不仅节省业主的仓库营造成本和时间成本，也能保证供应商按时生产产品并形成库房的资金链，在HOKOKO的统一管理下打造三方共赢的可持续发展的产品供应生态圈。从而实现平均单体仓库总造价下降9%，坪效比提升4%，这其中包括实现了施工周期缩短5%，储藏室造价和面积均减少5%，IT设备成本下降3%，以及物资采购成本下降11%等实质性的成本控制措施。

在仓库高参举办的“2024中国仓库品牌高峰论坛”上，超级焦点研究院顾问机构首席知识官、高级经济师寻仓记先生在致辞中表示，目前仓库供大于求的现状已经被仓库品牌的供大于求所取代，随之而来的是品牌之间的竞争。

在这场腥风血雨的行李寄存市场争夺战中，全新版好管家存储仓库以让投资人垂涎的竞争力、适合中国消费者市场需求的风格面世了，它就像一个初生的孩童，未来的发展还会受到很多因素的影响，未来它将会长成什么模样，我们持续关注。